小米杀进酒店、地产圈,还要跟百度抢客户

  • 日期:01-09
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这一次,小米作为“后来者”,开始在低端市场发挥自己的力量。

在2019年小米开发者大会上,小米发布了物联网产业互联解决方案,包括房地产、酒店和企业套件。

这是小米第一次宣布物联网的行业解决方案,包括三个部分:酒店、房地产和物联网企业套件。在酒店,小米将提供萧艾扬声器、小米电视、多功能网关和智能照明等类别。根据小米爱奥特战略委员会主席范迪安提供的数据,他们预计今年将交付5000多个酒店客房。

在房地产领域,小米将与卓尔、格陵兰和时代地产三家房地产企业合作交付2000间客房,以及14个样板房项目。物联网企业套件是一些基本类别,包括净化器、开关、空调温度控制、传感器。

萧艾同学团队负责人王刚在接受36氪星等媒体采访时切入酒店现场表示,小米智能设备本身的整合得到了更多考虑。"萧艾不仅进了酒店,小米物联网也进了酒店."在他看来,用户在购买单品时很难有体验,酒店是一个让用户在线和离线都能感受到完整智能家居系统的绝佳场景。

然而,这项业务对小米不利。

争夺主要客户

小米正面临一场激烈的战斗。

早在2012年,三大酒店集团就已经被经济型酒店的扩张压垮了。根据2012年年华酒店集团的财务报告,当年集团旗下酒店数量翻了一番,但净利润同比下降35%,贾茹净利润同比下降80.7%。

从那以后,朱华、贾茹和晋江都开始发展中高端酒店,智能已经成为其中的一个重要卖点。

目前,贾茹旗下第一次只有10个品牌的中高端酒店。根据朱华的财务报告,其高端酒店也占总数的37%。“将来拥有一家好酒店并不罕见。未来的酒店一定很有趣。”第一次做家庭主妇的总经理孙健说,智能家居显然是一个“有趣和有趣”的标签和路线。

这些大客户也成为制造商之间竞争的焦点。2018年,百度几乎同时赢得了朱华项目,将自己的小型家用智能扬声器放在朱华橙、美菊和休闲品牌的中端房间。

同样的竞争也发生在房地产领域。除了互联网企业的虎视眈眈之外,传统企业也在虎视眈眈这个市场。

恒大与海尔在2014年签订了300亿元智能家居项目合同。去年1月,美国和碧桂园在惠州合作,为碧桂园高端社区提供数万套智能家居系统。除了自己漂亮的房地产,恒大、保利、万科等房地产公司也选择了漂亮的智能家居解决方案。

显然,小米在商业方面的先发优势在面对行业客户时并不十分有用。

该行业客户需求与普通消费者需求的最大区别在于合理的预算和定制的方案。会后,范迪安在接受36家氪星媒体采访时说,酒店场景需要考虑更多的睡眠、起床、进进出出,与家庭有很大的不同。他还承认小米过去没有行业信息和经验。在酒店业项目中,小米投资了一个由1000人组成的自主研究团队参与优化。

如果你想更好地服务于B端客户,这对小米来说不是一个小负担,也更难。

此外,总体而言,智能家居的受欢迎程度仍不令人满意。根据市场研究公司Statista的数据,2018年中国智能家居的普及率只有1%。

这不仅是市场空间的可能性,也是批量复制最困难的问题,因为推广率太低。即使有大量基准客户,演示效果也非常有限。

"一般接受水平不高,买方必须考虑成本问题。毕竟,预算并不高也不低。因此,乙方刚刚开始,没有多少项目可做。这需要一个接受的过程。”以上工业是36氪分析。

丙方的瓶颈很难突破,第三方的救援

然而,小米面临的现实是,近2亿台的规模可能已经接近分阶段上限,登陆应用大多是临时性的,远非杀手级。对于制造商热衷的进口智能扬声器,国际数据中心估计,即使有大量补贴,2019年智能扬声器的出货量也只有3588万台。

应用程序场景导致的下一次数量爆炸要到何时才会到来。小米必须进入B终端。

这可能会开启小米物联网战略的另一个分支,也可能会从乙方迂回,快速批量复制,最终再次到达丙方。无论小米计划如何,小米,这是用来轻玩,是一个初学者在乙市场。

"这次开发者大会的信息非常清楚,他们的AIoT在下一步将会发展得更快。"内部人士对36氪星的分析。他口中的“这块”主要是指房屋的前装修和酒店的智能化升级。一个房地产智能家居项目可以达到数十亿,并可以在最短的时间内形成规模。

小米的生态连锁企业实际上很早就开始测试水市场。与小米相比,他们更有紧迫感。"(生态链)碳终端产品并不广为人知,所以它们运行不多."

纵观整个行业,小米生态连锁是第一批吃螃蟹的企业。许多经销商与当地的家居装修公司保持着良好的关系。早些时候开始干预b端市场的绿色大米在2017年推出Aqara品牌,专注于全屋定制。它的第一个客户是时间云项目,它与时间房地产公司合作。它主要提供场景传感器、智能照明、安防等产品。有趣的是,阿卡拉不仅可以访问米佳的产品,还可以访问几个平台,如苹果主页(AppleHomeKit)、谷歌助理(谷歌助手)和阿列克谢(Alexa)。

小米在B端的脚步要谨慎得多。在去年的开发商大会上,小米宣布将与朱华中档品牌全基酒店合作,为上海虹桥商场提供智能家居服务。然而,很明显,这个项目经历了一个非常困难的磨合,报价只得到酒店的批准。小米宣布了一个针对整个行业的解决方案,当时它认为这个项目今年可以复制。

对小米来说,这是一项非常奇怪的繁重业务。然而,手机业务继续下滑,艾奥特已经成为小米的解毒剂。不温不火的低端无法支撑市场,小米不得不离开苦力去做低端业务。

只是,酒店业和房地产市场都不再像以前那样火爆,行业的转折点时有发生。最新的财务报告显示,朱华集团旗下所有酒店的入住率同比下降3.1%。这意味着在投资方面,酒店和开发商都将更加谨慎。

这对刚刚介入的小米来说不是好消息。

企业市场往往对经济周期更加敏感,过多地依赖于一个行业的兴衰。小米几乎找不到独自突破市场的机会。最终,小米的物联网引擎仍然依靠C市场提供持续动力。

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