五金橱柜市场进军地县级市场 省会趋饱合

  • 日期:11-13
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[建材网]与一线和二线城市相比,东北三省县级市的家庭建材市场呈上升趋势 县级城市巨大的市场潜力给当地小品牌带来了好处。 大多数县级城市的经销商更愿意经营本土品牌。

当地品牌占据县级市场。

通过对东北三省、地方市、县级市家居建材经销商的调查,我们了解了很多经销商的想法和愿望,看到了家居建材行业在这一层次市场的活力。 大多数县级城市的经销商更愿意经营本土品牌。 在这些经销商看来,企业所在的地区超过东北三省,所以制造商在交货期间会有问题,如果产品质量有问题,就不容易沟通。

这些经销商不愿意考虑在东北三省以外经营品牌。他们对自己的选择有顾虑。在他们看来,找到一个好名字的品牌几乎是不可能的。该品牌不仅能保证售后服务,还能做好物流工作,加盟条件符合自己的意愿。

事实上,该省的大多数家居建材品牌并不知名,经销商在选择时可能会有更多的顾虑。 就黑龙江省的企业而言,大多数小品牌已经放弃了通过正确评估自身综合实力将产品销往黑龙江省或东北三省以外市场的想法。

虽然县级市的经销商只愿意销售本省的品牌,但这是因为他们没有被外国品牌所赢得,或者外国品牌在县级市的影响力不够大,所以他们都在本省有品牌的一席之地。 目前在县级市销售的家用产品在价格、款式、质量等方面似乎存在很大的竞争/[/k0/。 如果该省的品牌仍然保守,在不久的将来可能会出现另一种情况。

现在是进入当地和县级市场的时候了。

各级城市都有自己的建材市场,特别是地方和县级城市,因为还没有建立专业的家居建材市场。尽管有像建材街这样的地方,但与发达城市相比,它无疑是一块未开垦的处女地。 只要家居建材制造商复制一、二级城市的成功经验,就经营理念而言,他们将远远领先于县级城市的经销商,并会提前进入,形成独特的销售模式。

目前,欠发达的县级城市集中在几条街道上的家居装饰和建材商店。企业的类型并不特别丰富。如果消费者想要完成所需的建筑材料产品和日常必需品,他们需要挨家挨户地购买才能得到他们想要的东西。 这是家居建材制造商进入的好机会。

一些更有权势的商人看到了这种情况,正在尽力改善它。他们还将经营各种产品,如橱柜、卫生洁具、木门、装饰材料等。每个商店看起来都像一个集中的建材市场。 然而,这样的商店通常过于分散,更不用说品牌了,而且价格也非常便宜,这与一线和二线城市的专卖店不一样。

尽管经销商也尝试了许多方法来吸引顾客,但顾客并不购买。 一些经营者说:生意很难做,一个大品牌的价格稍高,就不能占领市场;价格较低的质量不高,售后困难。 当在县城购买的产品质量有问题时,维权难也是销售难的问题。 买得起的消费者只能去一些发达的地级市或省会购买。

认为,在一、二线城市面临越来越困难的经营和县级城市相对乐观的现状下,家居建材制造商有必要将销售渠道提上议事日程,将县级城市销售渠道的建立和改善作为分阶段的目标,这样或许可以为企业争取出路。

省会的建材市场已经关闭

黑龙江省省会哈尔滨市已经建立并正式开放了多达10个家庭建材市场。这不包括其他商店和类别集中的街道。 此外,还有几个正在建设中的市场,如红星美凯龙和古香综合建材城。 一方面,一些家庭建材市场并不乐观,而是苦苦支撑,等待时机;另一方面,大量建材市场急于扩张,加剧了市场竞争。

如果建材市场的扩张伴随着城市的扩张,那也没什么错,但就哈尔滨而言,建材市场在人口和住房建筑面积方面已经饱和。 由于经营条件差、租金高以及与商家不和,一些建材市场已经被商家关闭。 此外,经销商无力应对当前的困难,销售形势急剧下滑,因此他们不得不放弃。

为了分享唯一的市场资源,经销商和建材市场竭尽全力,如团购、促销或折扣和利润分享。他们尽了最大努力,但效果只能说是不尽如人意。 以团购为例。市场资源太多了。团购窃取了原本属于建材市场的份额。去建材市场的人越来越少了。经销商的生意不好。如果他们做不到,他们只能退出市场。 交易商似乎没有损失,但事实上,交易商需要在交易会或团购中投入更多的能源和财政资源,而这些原本不需要投资。

各种各样的措施都受到欢迎,但并没有得到很好的接受。总而言之,市场饱和了。 如果竞争继续,重组已成定局。