年卖80个亿,一张厕纸也可以卖到上市!这款“蓝色经典”是如何炼成的?

  • 日期:01-09
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广东省新会市东侯工业区有一栋建于20世纪90年代的办公楼。大楼里挤满了工作人员,包括董事、总裁和董事长。

这不是一个萧条的企业,因为它没有钱,在这样一个古老的建筑里不得不被冤枉。相反,这是一个非常有利可图的企业。它主要生产日常用纸。麦当劳餐巾纸就是由它生产的。它也是国内第一个卫生纸品牌。在义乌,它拥有从高档酒店到街头公厕的卫生纸、餐巾纸和卫生纸。2015年,公司年收入超过81亿元,毛利率为30.5%。

这是一个非常有利可图的行业,但是公司的最高管理层叫维德,他的老板是李王超。在过去30年左右的时间里,李王超带领维德做了几乎一件事:让中国家庭享受高质量的生活纸。

一张卫生纸也可以在市场上出售。

李王超从一个非常低的起点开始了他的生活和事业。他说他不是很聪明也不是很有能力,但正是这样一个人改变了中国造纸工业的历史。

1958年,李王超出生在广东江门。他家很穷,他有五个孩子。他母亲病了,没钱买药。他妹妹为了挣钱而辍学。他自己辍学挣钱,然后才勉强完成高中学业。毕业后,他参加了“山区和农村”运动,成为一个农场的农民。

李王超从小就为力量和竞争力而战。他在高中时一直是班上的班长。当他还是农民的时候,他也想成为领导者,成为农场的“副队长”。回到城市后,他进入新会河南纸品厂。他仍然是领导,慢慢地成为了厂长。

新会河南纸品厂主要生产纸钱、银锭等焚烧产品,全部出口,效益可观。1985年初,在当地政府的领导下,这家工厂和另一家生产草纸和纸箱的包装厂合并为维德的前身新会商品厂。合并的原因是后两个工厂几年来一直亏损,欠银行30多万元,工资无法支付。新会日用品厂是一家扶贫单位。一半以上的员工是残疾人,享受税收减免,而新会河南纸品厂有良好的福利待遇,因此政府任命李王超为合并后工厂的厂长(以下简称“维达”)。

李王超接受新任命时27岁。他非常兴奋,决定去争取。

第一个决定是做什么。李王超觉得维达正处于关键时刻。他不能用一把锤子在东方敲打,一把锤子在西方敲打。相反,他必须将资源集中在肇事逃逸项目上,以实现“大规模”生产。他原来的造纸厂有这样一个项目,小包装纸巾。

当时,这是一个未开发的地区。吃饭或外出时,人们通常使用手帕。只有酒店有一些劣质面巾纸。李王超在香港与顾客共进晚餐时发现了这个产品。他感觉很好,决定做这件事。后来,他发现上海立民造纸厂生产这种被称为“雪花品牌”的纸巾,其中80%出口到外部世界,并不太重视国内市场。他申请成为该品牌在广东的代理商。代理业务进展顺利,欣欣向荣。从1985年到1992年,这是维德的一项重要业务。

李王超除了代理外,还找到了一些合同制造项目,并从香港购买了几台二手折纸机,将原纸切割成小包装纸巾。

一年后,李王超决定发展自己的品牌,并派人去上海学习设计、生产和营销。1987年,他们推出了第一种面巾纸,名为“威牌”,每包售价10美分。这也是中国大陆第一个高档盒装面巾纸。此外,他们还发展了卷纸业务,又称“卫生纸”,也走起点高、质量好、价格高的高端路线。

这项业务的关键是原纸,原纸制造商当时都在北方,他们是国有造纸厂,不担心市场。获得原纸并不容易。不

然而,这样喝不是一个好主意。此外,李王超认为北方造纸厂供应的原纸质量不够好。主要原因是很少使用原木浆。其中大部分是棉浆、竹浆、草浆和甘蔗浆。好的制造商会混合一些木浆,这将大大影响成品的质量。他觉得这个问题只能通过自己造纸厂来解决。1993年,他很方便地建立了一个一流的造纸厂维德造纸城。该设备是从日本川崎国际工业巨头那里订购的。价格高达3000多万元,年产量为1万吨。它被命名为“维德1”。那一年,吠陀的年收入超过1亿元。

第二年年底,维达完成并投入生产“维达2”,年产量为吨,高于过去“喝酒”的国有造纸厂,质量也更好。到20世纪90年代末,维德已经牢牢占据了“造纸工业之王”的宝座。

1998年,李王超决定带领维德在香港上市,融资继续扩大。在此之前,维德首先改变了股权。前政府和该银行的两大股东兑现了股份,而股权被维德在海外设立的“外国公司”接管。

上市相当顺利,但中国证监会突然出台新政策,要求内地上市公司获得批准并向商务部备案。整个过程花了15天。对维达来说,获得批准将错过上市的最后期限,它将不得不再次经历上市过程,耗资数百万美元。经过各种考虑,李王超决定放弃上市,但他没有放弃上市的想法。2007年春节后,他再次开始上市,最终得到了他想要的东西。

2007年7月10日,吠陀正式登陆香港证券交易所。当日,该公司股价上涨39%,超额认购115倍,筹资近13亿港元。同一天,香港一家药店的老板在接受采访时哀叹说,一张卫生纸也可以在市场上出售。

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