猎聘CEO戴科彬:创业者在这个时代里要有种、有料、有趣

  • 日期:01-12
  • 点击:(1816)


戴科彬同意“企业家在这个时代需要勇敢、足智多谋和有趣”的说法。他认为,一些互联网初创公司正在做大量广告,很难推出品牌。大多数互联网公司没有能力推出0到1的品牌。此时,他们需要创始人在平台上提升自己。

其次,代言人的选择应具有匹配度,并与品牌气质相近。在品牌营销中,不要害怕争议。你应该有这样的态度,不断向前跑,让品牌从0到1都知道。

当品牌有一定程度的交流时,在进行内容营销时,考虑将品牌价值转化为可以通过故事情节讲述的东西。必须有一个清晰的情节告诉用户,产品使用场景,产品功能和好处,所以内容植入是非常重要的。

戴科彬指出,他认为伟大的娱乐内容对品牌营销至关重要,但在植入的过程中,只有品牌被暴露出来,没有进行硬植入,从而避免了观众的厌恶,仍然找到了契合点。

营销的三个原则

戴科彬说招聘和营销有三个原则。

首先,做你自己,不要装饰。

第二,说实话。无论是媒体还是投资者,第三,我们必须有底线,不攻击他人,不攻击他人,不进行不道德的绑架,等等。

品牌需要管理和维护,但同样重要的是公司想走得更远。必须记住,产品是1,营销是0,如果产品不好,一切都是0。

以下是戴科彬演讲的全文:

众所周知的临时演员是我们公司团队给我起的名字。他们经常说我现在是第三线和第四线的明星,因为很长一段时间以来,我们做了一些没有播出的植入体。他们说我已经掉进了第四和第五行。最近,《猎场》广播把我拉回到第一个三线。感谢WeMedia给我一个机会来谈论创始人是如何做这个营销的。

我曾经做过传统品牌营销。我来自世界500强公司的营销部门。我曾经和许多4A公司交谈过。我的品牌战略是什么?我们如何与品牌消费者沟通?但是后来,当我开始我自己的生意时,我发现所谓的免费软件,中国传统的外国企业品牌,不再在世界上运作。在中国独特的环境下我应该做什么?尤其是在互联网领域,这家公司刚出现时更难招聘,因为在这种传统的网上招聘中已经是红海了。对你来说,在红海出来与众不同太难了。

我们有一些故事。今天,我想和大家分享我们作为创始人的经历,以及我们在从头开始招聘品牌的过程中所做的工作。

我认为自己是一名产品经理。过去,我也在外国公司做过品牌研究,做过品牌和产品战略定价、渠道等。做品牌营销推广只是我工作的一部分。当我开始狩猎和招募时,我开发了许多原型讨论并做了用户研究。我想我是公司的产品经理,仍然每周举行产品研发会议。

外面有些人认为我是一名狩猎首席执行官,但我公司的同事认为我是一名大众演员,经常参加演出。我参加的几项工作是在周末由我完成的,我总是被迫开始自己的事业。很多人说,你看老板是如何没有做好他的工作,在他无事可做的时候去拍电影的。事实并非如此,但他确实无法参与某些营销活动。

成为公司首席执行官的创始人有时很无助。每当别人可以取代你的工作,你就可以付钱给别人去做。如果你必须做一些你自己做不到的事情,例如,今天你必须谈论品牌和你的个人成长,这就是别人不能代替你,你必须自己去做,就像许多互联网公司的品牌渗透到创始人的性格和品牌中一样。

一位媒体人士说,在这个时代,企业家做了三件正确的事情。他们需要种子、材料和乐趣。当时,我听后感觉非常好。种子是什么?许多互联网初创公司并没有说它们像过去的大量广告一样。这是几个玩家的事。大多数互联网公司没有能力将自己的品牌从0推广到1。此时,创始人在平台上宣传自己非常重要。

敢于说的人更好,敢于说的人更容易说品牌,因为对这个人来说,最重要的是要有一种态度,即使是错的,杀人也是错的。这时,别人觉得你是一个态度明确的人,即使可恶,你也有可爱的一面。这是种子的创始人,有趣又有素材,素材不能胡说八道,有一些理论背景基础支持。

在狩猎和招募的成长过程中,有几个有趣的故事可以和你分享。2011年,狩猎和招募赢得了第一笔融资。众所周知,预甲没有多少钱,总共有100-200万美元。我还告诉江南春,我给了你一半的资金。我去上海找他,请你做发言人。我想和你一起做。他说为什么?他本人就是一个很好的品牌定位。我说,当我以前在一家外国公司做品牌工作时,我非常清楚我必须和这位发言人匹配。

招聘是中高端人才的精英业务。首先,我们寻找社会精英。我们寻找普通的明星代言人。明星不找工作。你说过明星不能代表我们的品牌。我只能找到与我们品牌气质相近的精英气质的人。我说老蒋,你是这样一个有精英气质的草根企业家的成功商业代表。

2011年,没有多少人与企业主精英交谈。后来,我们找到了我们的投资者邵亦波。你也是一个成功的企业家。我希望你能和我一起去。2011年,我觉得自己代表了工作场所的另一群人。大学毕业后,我在一家外国公司长大,辞职去创业。我代表了一种汉字。我们中的一个在一家企业的外国公司长大,另一个是成功的初创企业,在纳斯达克上市,另一个是创业后迅速退居投资者之列。这三类人代表了一个人在中国职场的未来标签和发展趋势。我真诚地邀请你们两个加入我们的支持。

当时,我给他们写了一个口号,是我和两位前同事一起设计的。当时,我想知道招聘到底代表什么,在这个市场上能冲出什么样的好品牌形象?是什么让你与众不同?当我们谈论品牌定位时,我们通常说它比更好和不同要好。你有什么不同?当时,有人说找工作有什么用?既然你是精英,你应该找一个猎头。应该说是“找猎头找工作”。这是一个非常清晰的功能声明。除了情感升华功能的需要之外,我们当时还想出了另一个极好的口号,“你是精英”这句话是重复的,好吗?"你是寻找猎头的精英."许多人说什么是精英,我是精英吗?他是否通过打猎赚了很多钱而成为精英。有些人说他们反对。寻找猎头有更好的未来等等。我说不,这个定位是对的,你把“猎头精英”放在一起就是我们想要传达的价值。

如果有争议呢?品牌营销肯定有争议。如果一个人把它释放出来,说什么都没有,沉入大海会更糟。你最好发布它,让更多的人来谈论它。不管这件事是不是,我花了一半的钱来分裂群众、街道和小巷。当时,地铁媒体都在广播“寻找猎头,你是精英”。它在2011年底和2012年非常受欢迎。那时候,很多人在微博上抱怨我们。Liepin.com整天说你是精英,你全家都是精英!

许多人说,老板会导致不好的品牌形象吗?这没什么错。我们就是这种态度。别人信不信是一回事。我们就是这种态度。我们继续向前跑。由于那次投资和营销推广,狩猎队从零变成了一家大家都知道似乎相当有名的公司。那时,我们还很年轻。我们刚刚完成前一轮融资,就像一把插入市场的剑一样冲出了市场。在中高端猎头行业,这就是狩猎,猎头和狩猎的标签紧密联系在一起。

它在街上和小巷里如此受欢迎,以至于每个人都对他们正在寻找的品牌有一定的了解。没有多少人知道它是什么。这时,有必要生产一些

我也进去了。我们讨论了讨论区。如果只有品牌被曝光,就必须有一个阴谋,并且必须有一个清晰的阴谋来告诉用户,在什么情况下用户需要使用狩猎以及使用狩猎可以获得什么好处。我们做了很多故事植入。

工作场所有很多场景,比如谈论他未来的发展。我最近想留在这家公司吗?以及如何选择一份工作来发展我自己的发展方向,包括在前线的许多互动。我们都植入它们,并通过我传递狩猎和雇佣的品牌效应。

那时,当我们在拍摄的时候,我没有看完整个剧本,但我仍然很认真。当我看到《北上广不相信眼泪》的第一集播出时,有很多深情的镜头。那时我很奇怪。为什么没人告诉我有这样的场景?这出戏对我们的品牌有很好的促销效果。许多顾客在看完这部戏后已经知道他们在寻找什么样的公司。此外,通过推动团队向前发展,我们已经成功收获了许多客户。这是我们在这里的过程。

接下来,让我们简单谈谈我们制作电影和电视节目的一些经验。过去,这就像一次销售所有品牌,但今天将会非常困难。你会发现你今天在发布会上花的钱已经被淹没了很多次,因为每个人不是看广告,而是看他们的手机,包括如果你去地铁站,只是在那里放几个屏幕,而不是放一个袋子,没有人会知道这是什么牌子,大多数人都在玩手机。

包括电梯媒体上慢慢出现的人们低头玩手机的现象,除非没有信号,他们只能看汽车广告。硬而广,电视、线下、广告很难,内容植入很重要。

刚才,比加谈到了内容植入和进化的成长和发展过程。专业内容娱乐和娱乐内容专业化仍有许多机会。当你看到“广告”这个词时,为什么你认为这个信息与我无关,也不爱我。如果品牌的内涵和知识被整合到他想要的信息中,就相对容易获得。就像现在的瀑布一样,你为什么还在看相关内容的广告?这就是原因。

我们不会放弃伟大的娱乐内容。其中有许多要点。无论内容本身是戏剧还是电影,我们都不会选择古装剧或越野戏。那些与现代工作场所无关。硬植入是非常突然的,有时观众会反感。这种配合非常重要。

第二,情节。任何品牌植入都只是在那里放一个品牌广告来展示品牌。在最近的几部剧中有很多其他品牌来揭示这一点,但这并没有任何意义。这样做的前提是你的品牌为公众所熟知,每个人都非常熟悉。提到这个类别对这个品牌来说没什么意义,但它提醒了我们。你必须有一个解释品牌内涵的情节,《北上广不相信眼泪》中有很多情节。如果你能做到,试着去做,包括在你的环境中。

分享做《猎场》背后的故事。我对电影明星不太敏感。许多人记不起他们的名字。那时,当我们在做《猎场》的时候,我们没有考虑种植这出戏,我不确定。

有人来看我,他说:“戴宗,我想有一出戏是为你打猎量身定做的。”。甚至连名字都有一个像你一样的词,《猎场》。我认为这个广告商太擅长销售了。第一句话深深吸引了我。我也这么认为

第二句,你看过《猎场》吗?是的。这是由潜局长姜伟编造的。姜维导演有没有读过我的自传,给我讲过这样一个类似的故事,以至于他有一种强烈的钦佩之情。这个人非常可靠。我和他谈了如何很好地合作。谁是演员?胡哥。我看了他很长时间,说,胡哥是谁?我真的不知道胡哥是谁。他跟我列举了几部电影。你见过《潜伏》吗?还没有。你见过《琅琊榜》吗?看着它。

我要回去找品牌同志学习。你想找一个大师来计算胡哥的财富,以及它是否会是一场火?当我找到小杨时,我没有生气。我哭着喊着,然后我生气了。当她不生气的时候,她会找她,赌她的运气,然后很快计算胡哥是否有这个运气。

我看了两集《《伪装者》》,并告诉我们品牌的同事尽快与这位好友通话。我想胡哥可能生气了。当胡哥在我面前坐下来,我们谈论台词时,我看到了他的样子,还记得他在《琅琊榜》里面的样子。突然我忘记了他是共产党还是国民党,然后我忘记了这句话。我说胡哥很尴尬,我忘了我的话,一位绅士胡哥说。没关系,戴宗。慢慢来,照顾好我们的新员工。

我在片场和他聊了很长时间。起初,我不想为他说话。胡哥是个学生恶霸,非常聪明。他在娱乐业中很少有人知道工作场所和企业家精神。他对这件事有一定的理解,因为他和我分享了以前的经历,认为那次经历不是很好。很少问我一些问题。

这个人的气质还是不错的。胡哥的标签是什么?麒麟才子,皇帝想要麒麟才子,老板也想要麒麟才子。其次,非常明智。根据网上搜索,他没有负面消息。这哥们还不错,他说话还是很明智的。他也能回答许多尖刻的问题。我认为这个人很好。我告诉球队想办法签下胡哥。我说胡哥,我想邀请你做我们的发言人。他对和我们谈话很感兴趣,然后是胡歌支持的故事。

姜伟导演写的台词仍然不符合我们的行业。我想改变他们。后来,这样一个大导演被临时演员改变似乎不是特别好。读了一会儿后,这些单词很难发音。当我们去看这部戏时,我们发现我很难念这些台词。起初,普通话并不标准。拍完电影后,我觉得自己不够好。我说如果导演能再做一次,我就不够好。不,没关系!附近的一些人说你穿不穿都没关系。你不必太在意它。

如何选择发言人也有对品牌的观察。你可以看看这些品牌公司在进行品牌推广时是如何选择的。有一件事,刚才,当谈到标签,包括他的未来,一个人必须计算他的生活,看看他是否能在未来变得受欢迎。最重要的是这个人是否有坏习惯和风险。我们有一个兄弟公司有这个问题,并签了一个人。结果,这个人犯了罪,什么也做不了。从道义上讲,仍然有必要衡量发言人的未来趋势。

我们在营销方面有三个原则。做你自己,做你喜欢的事。别添油加醋。第二,说实话。我在职业生涯中对媒体说的话,包括我对投资者说的话,完全正确。有些事情我们不能说,但说起来不方便,但我不会虚张声势说假话。还必须有底线。攻击他人是许多营销人员想要做的事情,包括利用道德绑架等等。我们永远不会这么做。包括我们的朋友和商人,我告诉我所有的同事,他们不允许参加,也不能说是谁警告他的。

在品牌问题上,品牌是你想要管理和维护的,它是你的个性。如果你不能把自己和这个品牌结合起来,就很难经营好它。公司希望它能走得更远,也就是说,回到产品1,营销0,产品不好,一切都是0。