陶瓷经销品牌:合适才是较好的

  • 日期:11-13
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[建材网]2013年佛山秋季陶博交易会刚刚闭幕。来到这里的顾客仍然沉浸在交易会期间的所见所感之中。 这次在陶博,不同的经销商可能会有不同的感受。

佛山陶博交易会的主要目的是吸引投资。展会前后,许多品牌推出了新产品发布和订购活动,这着实让经销商们兴奋不已。 佛山陶博会议正式启动后,许多经销商特别关注产品和品牌。他们大多数人都想找到一些适合自己地区的产品和品牌,帮助他们在当地更好地发展。

品牌选择

经销商有很多渠道选择代理品牌。随着各地区展览的发展,佛山陶博协会不再是一个能够实现上述目标的展览。然而,在像陶博协会这样的重要时期,仍然有许多瓷砖经销商前来观看展览。一方面,他们了解新的产品趋势,另一方面,他们通过与同龄人的交流和学习,学习更好的营销理念和方法。

对于代表外国瓷砖品牌的经销商来说,这种影响可能稍弱一些。 今年11月初,位于北京朝阳区北四环东路65号令人难以置信的家中新开了一家名为“爱”的瓷砖店。 整个店铺的装饰风格非常独特,色彩鲜艳,产品搭配年轻。 据了解,萧艾是意大利瓷砖品牌,由北京的一家经贸公司代理。他们选择这种装修风格的原因是,他们的目标人群是25-35岁的人群,所以他们会在商场的装修风格中选择更年轻、更活泼的元素。

根据这家经贸公司对刘璐璐的介绍,他们也是另一个意大利品牌在北京的代理商。然而,该品牌位于高端,主要渠道是工程。因此,在终端几乎没有商店。经过慎重考虑,他们选择推出萧艾品牌。一方面,爱是进口瓷砖,产品的突出特点在于其独特的设计。另一方面,引入电子商务模式,做到离线和在线互动销售,以达到更好的经营目标

由于他们公司一直代理进口瓷砖,所以在选择品牌和产品时会首先考虑进口瓷砖,但他们对国内陶博协会不太感兴趣。

然而,进口瓷砖金伯利陶瓷在北方地区的总经销商刘俊来却不这么认为。他也将于今年早些时候来陶博参加展览 据刘俊来介绍,虽然他目前的目标是代理进口瓷砖,但他仍然会关注国内品牌的一些趋势,了解一些较新的产品和一些企业,为品牌在北方地区的后续发展奠定基础。

在刘俊来看来,他现有的品牌产品线相对单一,他还需要寻找一些新的品牌和产品来补充,以帮助他在终端更好地销售。 然而,他在销售渠道中也有明确的地位,主要是以工程和分销的形式来促进品牌的发展

品牌运营

无论是单品牌经销商还是多品牌经销商 对于品牌经营,不同的经销商会有不同的方式。

然而,无论是单一品牌还是多品牌,都需要更清晰的定位。 以今年年初进入北京航站楼的简意大理石为例,其代理商目前只代理简意品牌,但他们对产品本身有着相对清晰的定位,主要选择在销售方式上与产品相匹配的设计师渠道和工程渠道。正是由于仿大理石产品的逼真性,他们在建筑材料城开设了专卖店,在那里堆放石头,以达到更好地与石头竞争的目的。

在北京,有许多多品牌经销商。例如,华耐佳建材连锁公司在北京代理马可波罗和欧德宁瓷砖。虽然都是瓷砖产品,但这两个品牌在北京航站楼的定位相对清晰,都是高端路线。然而,在实现这个品牌的定位时,采用的方法是不同的。 例如,北京大野主要走高端设计师之路,定期举办一些相对高端的设计师活动,拉近品牌与设计师之间的关系。另一方面,马可波罗(Marco Polo)通过直营店的布局和产品线的优势覆盖所有渠道的消费者,以达到占领市场的目的。 自然,虽然属于同一个公司,但这两个品牌仍然由两个团队经营,这不仅达到了竞争的目的,而且可以相互合作。