另类分析各种白酒的营销策划

  • 日期:11-14
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2019-10-23 21:013 :38鸡汤男

各种白酒营销策划的另类分析:

古交贡酒:核心大片+杰仕茅台

定位策略:顾靖贡酒定位为“年度原浆”,聚焦中高端 营销策略:创新范畴,抢占中高端集体提价红利

2004年,茅台酒在15年、30年、50年和80年间推出 茅台酒向消费者推广了“老酒”的概念,并为整个行业支付了用户的教育费用。 2008年,顾靖贡酒以茅台为优势,推出了自己的陈年葡萄酒“陈年原浆”,成为一款超大单品 营销数据:2017年,公司实现营业额70亿元。 原浆销售额占全年的70%以上,约50亿元。

舍得:高低品牌+打造大单产品

定位策略:高低品牌经营,拓牌专注中低端,努力让“智慧舍得”成为超大单产品,努力挤进中高端一线品牌 营销策略:拓派愿意成立两家独立经营的营销公司 中高端团队携手凤凰网打造的《舍得智慧讲堂》,打造知识产权多媒体平台的智能经济。 营销数据:好酒销售正在复苏,但这两个品牌的核心大单产品明显低于顾靖贡酒的潜力 此外,从“文化智慧”的角度来看,用户教育的成本高于“葡萄酒” 知识产权建设的成本和难度都很高,还有时间进一步安顿下来。

洋河蓝色经典:新品类矩阵+三支箭

定位策略:洋河蓝色经典打造新品类“绵柔商务”,形成高、低三个价位的新品类矩阵。 营销策略:从浓香型白酒中脱颖而出,打造“软而软的浓香型” 面肉是一个非常虚幻的营销概念,消费者的认知成本非常高。

因此,顾客价值被付诸实践。这位“商人”喝了“绵柔”酒,第二天“没有上山顶”就去上班了。这种转变降低了用户的认知成本,使类别划分更大,以蓝色为基调,与其他酒类形成了巨大的注意力差异。在推广方面,重点领域优先,国家影响力扩大。 营销数据:2017年,洋河公司实现年营业收入近200亿元。 蓝色经典销售收入约占洋河股份总收入的70%。

奋斗:励志+团结

现在社会竞争越来越激烈。有太多沮丧、失败、失恋和迷失的人。每个人都有很大的压力。有许多人需要灵感,他们释放和排泄自己的情感。努力洞?炷昵崛说那樾髦饕堑枷蛐院推舴⑿缘模獾玫搅苏庑┤说母叨仍扪铩? 公司的销售、研究和开发团队将在项目启动和完成时庆祝团队的成立。这就需要在聚会上使用葡萄酒,避免与根据香气类型分类的所有传统酒类竞争,并创建一个新的类别划分。

江小白:社会化沟通+用户补贴

定位策略:跳过白酒行业特色,创造非产品特色新品类

焦点是年轻人,不是酒,而是情感共鸣。 社会化交流用表达瓶包装产品 由于用户在混乱中陷入竞争,获得客户的成本大大降低。 营销数据:蒋小白2017年的销售额估计约为5亿元。

jagermiester wine:scene wine+user experience

定位策略:具有药用价值的小组精神,定位“年轻人晚上用酒” 它来自一个着名的德国葡萄酒品牌 营销策略:B2B2C,专注于夜市垄断

在强大渠道的攻击下,它一举成为夜总会里最受欢迎的速写酒。 夜间酒的使用具有很强的操作和动员氛围,对年轻人来说比中国传统酒更有经验和参与营销的优势。 竞争结果:2017年销售额约为4.5亿元

Lemon Hall:Retail of Young Women ' s Wine+Wine

定位策略:2018年5月,全球最大的非酒精饮料公司(可口可乐)成为日本第一家大规模销售给年轻女性的酒精饮料 可口可乐除了核心大单产品之外,还有20种产品,全球销售收入超过10亿美元,形成了整个集团的多类别矩阵。 对可口可乐来说,每一种新产品都意味着创造一个新的类别。另一方面,如果不能创建新的类别,就不会引入新产品。 这是为了在产品范围内创建一个巨大的类别划分,以避免整体品牌稀释和失去焦点

营销数据:日本非酒精饮料市场饱和,低浓度酒精饮料销售额超过20亿美元。 为了突破增长的限制,可口可乐已经为更细分的客户群推出了更窄范围的创新产品。 值得注意

各种白酒营销策划的另类分析:

古交贡酒:核心大块+茅台

定位策略:顾靖贡酒定位为“年度原浆”,聚焦中高端 营销策略:创新范畴,抢占中高端集体提价红利

2004年,茅台酒在15年、30年、50年和80年间推出 茅台酒向消费者推广了“老酒”的概念,并为整个行业支付了用户的教育?延谩? 2008年,顾靖贡酒以茅台为优势,推出了自己的陈年葡萄酒“陈年原浆”,成为一款超大单品 营销数据:2017年,公司实现营业额70亿元。 原浆销售额占全年的70%以上,约50亿元。

愿意放弃:高低品牌+创造大块

定位策略:高低端品牌运营,拓品牌专注中低端,努力让“智慧舍得”成为超大型单一产品,努力挤进中高端一线品牌 营销策略:拓派愿意成立两家独立经营的营销公司 中高端团队携手凤凰网打造的《舍得智慧讲堂》,打造知识产权多媒体平台的智能经济。 营销数据:好酒销售正在复苏,但这两个品牌的核心大单产品明显低于顾靖贡酒的潜力 此外,从“文化智慧”的角度来看,用户教育的成本高于“葡萄酒” 知识产权建设的成本和难度都很高,还有时间进一步安顿下来。

洋河蓝色经典:新品类矩阵+三箭齐发

定位策略:洋河蓝色经典打造新品类“绵柔商务”,形成高、中、低价新品类矩阵 营销策略:从浓香型白酒中脱颖而出,打造“软而软的浓香型” 面肉是一个非常虚幻的营销概念,消费者的认知成本非常高。

因此,顾客价值被付诸实践。这位“商人”喝了“绵柔”酒,第二天“没有上山顶”就去上班了。这种转变降低了用户的认知成本,使类别划分更大,以蓝色为基调,与其他酒类形成了巨大的注意力差异。在推广方面,重点领域优先,国家影响力扩大。 营销数据:2017年,洋河股份实现年营业收入近200亿元。 蓝色经典销售收入约占洋河股份总收入的70%。

拼写:励志+团结

现在社会竞争越来越激烈了,失意,失败,失恋,迷惘的人太多了,大家压力都很大,需要励志的人,解压排泄心情的人也很多,而拼一拼洞察年轻人的情绪主要定位与励志,在这些人群中大受好评。公司销售,研发等团队在项目立项时,还有完成时,都会庆功团建,这就需要聚会用酒,避开了和所有传统白酒的按照香型来划分的品类竞争,创造了一个新的品类区隔。

江小白:社会化传播+用户下沉

定位策略:跳开白酒行业特性,创造非产品特性的新品类。

重心在年轻人,不在酒,在乎情绪共鸣。用表达瓶包装产品,进行社会化传播。因为用户下沉,错位竞争,大大降低了获客成本。营销数据:江小白2017年销售额估计约5亿元。

野格酒:场景用酒+用户体验

定位策略:带有药性的小众烈酒,定位“年轻人夜场用酒”。它来自德国知名酒类品牌。营?呗裕褐鞔蛞钩∽舻腂2B2C。

在强大渠道攻势下,一举成为夜店里卖的最火的小品类酒。夜场用酒,运营手法与调动气氛非常强,比传统中国白酒对年轻人更有体验感与参与感的营销优势。竞争结果:2017年销售额约4.5亿元。

柠檬堂:年轻女性果酒+酒品零售化

定位策略:2018年5月,全球最大的非酒精饮料公司(可口可乐)的第一款成规模销售的酒精饮料,面向日本年轻女性。可口可乐在核心大单品之外,全球有20款销售收入超过10亿美元的产品,组成了整个集团的多品类矩阵。对可口可乐来说,每生产一个新产品,都意味着创造一个新品类,反过来说,如果不能创造一个新品类,就不推出新产品。这是在产品系列中创造巨大的品类区隔,避免整体品牌淡化与失去焦点。

营销数据:日本非酒精饮料市场已经饱和,而低浓度酒精饮料的销售额超过20亿美元。为突破增长的极限,可口可乐面向更加细分的客户群推出更加窄的创新品类。值得关注。