中外乳企联姻利大还是弊大?

  • 日期:01-19
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达能分享雅士利圆桌会议“当前话题”;恒大收购新西兰卡卡熊乳业;恒天然将收购缅因州20%的股权;光明乳业海外子公司信莱特宣布收购信和宝子公司25%的股权;荷兰乳制品公司皇家鱼场有限公司和惠山乳制品公司宣布讨论建立合资企业.中外乳品公司发起“跨国爱情”是有益还是有害?

贵宾

高级乳品专家王定绵

高级乳品专家宋亮

主持人

南方日报记者赵炳辉

近日,蒙牛和达能联合宣布蒙牛、雅士利和达能已共同签署股份认购协议。根据协议,达能将参与阿什利国际(ASHLEY International)的私募,总投资为4.37亿欧元(约合人民币33.4亿元)。如果交易成功,达能将以其25%的股份成为阿什利的第二大股东。

达能在雅士利的股份不是中外乳品企业“联姻”的特例。近年来,乳制品企业的并购频频上演。10月27日,恒大购买了由新西兰川瓦熊乳业生产的川瓦熊婴幼儿配方奶粉,并正式上市。今年9月,恒天然计划收购贝因美20%的股份,随后光明乳业的海外子公司信莱特宣布将收购新希望25%的子公司。今年5月,荷兰乳制品公司皇家鱼场有限公司和惠山乳制品公司宣布讨论建立合资企业.

为什么中外乳品公司喜欢在一起?根据业内专家的分析,双方都需要对方。外国牛奶公司希望在中国牛奶公司的帮助下开拓中国市场,而中国牛奶公司希望通过“联姻”获得稳定的牛奶来源、先进的技术经验和国际管理。业内人士预测,中外乳品企业加速融合将成为中国乳品产业转型升级过程中的新常态。随着中国新乳品政策的实施,将加速中外乳品企业的融合。此外,这种趋势在未来会变得越来越明显,外国品牌和本土品牌之间的界限也会变得越来越模糊。

主持人:最近,中外乳品企业“联姻”的消息不断传出。背后的原因是什么?

宋亮:在中东、南非、东南亚、印度和中国等世界新兴国家中,中国乳制品消费增长最快,未来经济形势将会好转。在这种背景下,国外大型乳品企业加快了进入中国市场的步伐。这些企业怎么能在不了解中国的情况下进入中国?最好的方法是与中国的一些乳品企业合作。有很多这样的例子,比如达能和雅士利的合作,专注于中国庞大的三四线市场。恒天然和缅因州正在合作,重点是缅因州的婴儿市场渠道。菲什兰和惠山的合作重点是惠山的奶源及其背后的政府关系。

国内乳品企业想与国外乳品企业合作的原因也有三个目的。第一个目的是从国外乳品企业获得资源支持,包括乳品资源、企业管理、先进技术和工艺等。第二个目的是让大型乳制品企业加快自身的国际发展,而小型乳制品企业则是为了加快在区域市场的突破,扩大市场份额和知名度。第三个目标是通过这种合作增强对资本市场的信心,改善企业的融资渠道。

王定棉:最近中外牛奶公司经常“结婚”。有两个主要背景。首先,市场背景。中国的牛奶消费市场潜力巨大,缺乏牛奶来源。因此,外国牛奶公司加快了进入中国市场的步伐。第二是政策背景。中国最近出台了一系列乳制品行业政策,提高了外国乳制品企业进入中国市场的门槛。外国乳品企业以前可以直接进入中国市场,但现在不行。这个因素非常关键。一方面,国外乳品企业牛奶供应过剩;另一方面,中国奶粉的价格是最贵的

王定绵:这一轮中外乳品企业的“联姻”非常快。据估计,这一轮之后肯定会有更多,但密度不应该这么大。未来,外资将加速进入中国市场,越来越多的奶粉品牌将进入,但很难说是否会有更多的外资进入。因为一旦达到一定程度的市场饱和,没有多少空间,外资就不会增加。此外,越来越多的国内资本也进入了乳制品行业。例如,恒大横向发展畜牧业。这些国内资本和国外资本是竞争对手。

主持人:中外乳品企业的“联姻”会给中国乳品市场带来什么影响?

宋亮:有两种影响。一个是积极的。中外乳品企业的“联姻”可以促进中国乳品的整体升级,如技术、设备和管理的不断升级,越来越接近国际水平。此外,目前中国乳制品的集中度仍然很低,中外乳制品企业的联姻有助于提高行业集中度。另一个是负面影响。中外乳品企业之间的合作非常短暂。迄今为止,还没有成功的案例。原因是双方尚未就合作的商业模式和利益分配机制达成一致。这表明,为了促进有效合作,需要加强中外合作。

中外乳品企业之间的合作应该得到很好的控制。如果速度过快,国内乳制品行业和牛奶来源将受到影响。此外,如何从高处把握中国乳制品的战略利益也非常重要。我认为有三个条件:第一,在乳制品行业的国际贸易中的发言权;第二,乳制品进口主导的定价权;第三,国内市场的定价权。这三种力量应该牢牢掌握在我们手中。此外,还需要考虑如何促进国内外乳资源的有效分工,使国内乳资源能够向附加值较高的乳制品推广,以及如何促进进口乳制品向确保消费的方向发展。

王定绵:我认为中外乳品企业“联姻”的负面影响大于正面影响。国外低温牛奶、常温牛奶和奶粉大量涌入市场。今年1-7月进口量达到136,000吨,预计全年将达到250,000-280,000吨,2013年超过184,500吨。国外奶粉大量涌入中国市场,不仅威胁到中国乳制品行业,也威胁到中国奶农。目前,业内人士非常担心,随着外资不断进入中国乳制品行业,中国上游水产养殖业将受到严重影响,导致大豆的脚步。国产大豆的质量比进口大豆好得多,但价格很低。为什么?因为外国资本和产品已经进入,国内大豆正受到双方的攻击。然而,中国乳制品行业目前面临的形势是当年大豆面临的形势。因此,在合作中,中国企业需要重视品牌和优质乳源的培育,不要让中国乳制品市场成为外商投资的世界。

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